當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷(xiāo)欄目--->營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-->詳細(xì)內(nèi)容
《廠商為什么說(shuō)賣(mài)場(chǎng)不好做》系列 賣(mài)場(chǎng)為什么做不好？（3）
作者：黃靜 日期：2013-3-20 字體：[大] [中] [小]
-
賣(mài)場(chǎng)做不好的原因分析---員工層面
員工不會(huì)做好-----公司原因
1、 企業(yè)沒(méi)有對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)體系。企業(yè)里那么多KA業(yè)務(wù)人員，而且還在不斷的進(jìn)進(jìn)出出，難免能力方面參差不齊，良莠有別。也都知道KA需要學(xué)習(xí)才能做好，可是很多企業(yè)就是不重視KA的培
2、 企業(yè)缺乏與大賣(mài)場(chǎng)對(duì)接的完整系統(tǒng)，無(wú)法給員工提供后臺(tái)支持。很多人說(shuō)賣(mài)場(chǎng)很強(qiáng)，其實(shí)它不是簡(jiǎn)單的強(qiáng)在有多少家門(mén)店，規(guī)模的強(qiáng)是表面的，真正的強(qiáng)在于其內(nèi)核，后臺(tái)的制度、管理、模式的強(qiáng)大才能支撐門(mén)店的高速擴(kuò)張和發(fā)展�？墒俏覀兊墓⿷�(yīng)商應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候還是過(guò)多的依賴個(gè)人，依賴英雄，有那么幾個(gè)會(huì)做事的英雄，KA賣(mài)場(chǎng)就做好了，缺了這些個(gè)人，企業(yè)就緊張了�？墒鞘裁磿r(shí)候見(jiàn)過(guò)賣(mài)場(chǎng)缺了幾個(gè)采購(gòu)，幾個(gè)店長(zhǎng)發(fā)慌了嗎？人家玩的是體系，體系完善了強(qiáng)大了，哪個(gè)人都不重要。供應(yīng)商的KA管理體系在哪里？低級(jí)的人海戰(zhàn)術(shù)對(duì)抗零售航母，能做好嗎？為什么很多時(shí)候，業(yè)務(wù)人員覺(jué)得做KA好累？是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)把業(yè)務(wù)員當(dāng)專(zhuān)家，當(dāng)全才，一個(gè)業(yè)務(wù)人員要應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)N個(gè)部門(mén)，N個(gè)環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)工作， 可是看人家采購(gòu)，是很多部門(mén)協(xié)同作業(yè)，互相支援的，業(yè)務(wù)人員往往是孤軍奮戰(zhàn)。企業(yè)如果陷入沒(méi)有技術(shù)含量的肉搏，要啥啥沒(méi)有，全憑自己殺，員工當(dāng)然是沒(méi)有安全感的。企業(yè)越大，當(dāng)然要越規(guī)范，規(guī)模小的時(shí)候可以跳自由舞，突出的是個(gè)人的本事，攤子大了，就得規(guī)范動(dòng)作，跳集體舞，不然一千個(gè)人一千個(gè)動(dòng)作，那還不得亂了套？建立規(guī)范的科學(xué)的KA管理體系，把KA工作標(biāo)準(zhǔn)化，是所有想把賣(mài)場(chǎng)做好的企業(yè)最終的選擇和出路。
下期預(yù)告：以上是KA做不好的原因之“員工不會(huì)做”的分析，下面我們?cè)賮?lái)分析分析“員工不想做好”這個(gè)方面。
